Influence: Pearson New International Edition

Pearson New International Edition

Auteur Robert B. Cialdini

Maak tweedehands je eerste keus

Let op: door stakingen bij BPost in België kan je pakketje later komen.
30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Krijg van 21 tot en met 29 juni 10%, 15% of 25% korting per stapel.
Van 21 tot en met 29 juni 4=3 actie op alles.

nog 1 op voorraad

53,²⁰

Hoe tweedehands wil je het hebben?

Als nieuw

53,²⁰

Influence: Pearson New International Edition

Als nieuw

53,²⁰

ISBN

9781292022291

Bindwijze

Paperback

Taal

Engels

Auteur

Robert B. Cialdini

Uitgeverij

Athenaeum Uitgeverij

Jaar van uitgifte

2013

Aantal pagina's

272

Waar gaat het over?

Influence: Science and Practiceis an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.

Lees verder

Recensies