Onderhandelen

Auteur W.F.G. Mastenbroek

Maak tweedehands je eerste keus

Let op: door stakingen bij BPost in België kan je pakketje later komen.
30 dagen retourgarantie
Gratis verzending vanaf 4 boeken of 40 euro
Krijg van 21 tot en met 29 juni 10%, 15% of 25% korting per stapel.
Van 21 tot en met 29 juni 4=3 actie op alles.

16,¹⁵

Hoe tweedehands wil je het hebben?

Als nieuw

16,¹⁵

Echt gebruikt

5,⁸⁵

Onderhandelen

Als nieuw

16,¹⁵

ISBN

9789027429377

Bindwijze

Hardcover

Taal

Nederlands

Auteur

W.F.G. Mastenbroek

Uitgeverij

Spectrum B.V., Uitgeverij Het

Jaar van uitgifte

1992

Aantal pagina's

240

Waar gaat het over?

Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een betere onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen.

Behandeld worden onder meer:

* het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat

* het omgaan met impasses

* het leren doorgronden van de machtsverhoudingen

* het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen

* het leren omgaan met manipulaties

* een goede voorbereiding is het halve werk

* het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat

Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties.

Lees verder